京セラフィロソフィ： 日々採算をつくる ～今日心に刺さった言葉
個人事業主として、一人で経営を行っていますが、
規模の大小にかかわらず、経営を進める上での悩み
というのは尽きないものです。
そんな中、一つの指針として勇気や智恵、気づきを
いつも感じることのできる著書がいくつかあります。
ご尽力された稲盛和夫さんの言葉は特に力を与えて
下さいます。
京セラフィロソフィ
http://www.amazon.co.jp/dp/4763133713
◎日々採算をつくる p489
経営というものは、月末に出てくる採算表を見て行うものではありません。
細かい数字の集積であり、毎日の売上や経費の積み上げで月次の採算表がつくられ
るのですから、日々採算をつくっているのだという意識をもって経営にあたらなけれ
ばなりません。毎日の数字を見ないで経営を行うのは、計器を見ないで飛行機を操縦
することと同じです。これでは飛行機はどこへ飛んでいき、どこに着陸するのか、わ
からなくなってしまいます。同様に日々の経営から目を離したら、目標には決して到
達できません。
採算表は一人一人の毎日の生きざまが集積した結果であるということを忘れてはな
りません。
月次決算は締日から十日以内につくる
仮に前月の結果が出るのに十日かかるとすると、先月はこうだったから今月はこう
いう手を打たなければならないと思っても、アクションを取るのに十日も遅れてしま
うことになります。
採算は経営者の意志でつくられる
経営というのは、毎日の動きを追っていかなければなりませんが、そうするとどうしてもただひたすらがんばって一日を過ごし、その成り行きで採算が出てくるという状態になりかねません。経営者として一生懸命にがんばっているのはわかるのですが、採算がただ成り行きの数字だとすると、そこからは経営者の意思が伝わってきません。
経営というのは、経営者の意志で行っていくものです。
経営を行っていく上で、これは非常に大事なことです。例えば、「先月は大変悪い
決算で利益が出ませんでした」というような場合は、利益が出ないような経営を経営
者自身がやったのです。「いえ、私は努力したのですが、なぜかこうなったのです」
というようなことは通りません。採算と言うのは、良かれ悪しかれすべて経営者の意
志の表れなのです。数字というものを目の前にしたとき、経営者は自分自身に対して
絶対に言い訳ができないものなのです。
京セラフィロソフィ p489~494 から抜粋
「数字に対して経営者は自分自身に対して絶対に言い訳ができないもの」
この一言は骨身にしみます。しっかり日々の採算を意識し、経営を高めていかなければいけません。精進精進。
今抱えているお仕事のまとめ ※備忘録
備忘録として、今走っている企画や事業をまとめておきます。
１．海外販路開拓に向けた見積もり作成、価格調整
アジア圏をメインに、海外進出を図ろうと色々とチャレンジ
が進んでいます。
海外に商品が運ばれ、エンドユーザーの手に渡るころには、
様々な経費がオンされて3~4倍の販売価格になってしまいます。
なるべく安く買いたいユーザー心理、
なるべく安く仕入たいバイヤー、商社の心理、
なるべく高く買ってほしいメーカーの心理、
それぞれが納得し、それぞれに利益がもたらされる一点を
見つけるのは難しいです。
新しいことなので、右も左も分からない状況ですが、
とにかく前に進めながら七転八倒しながらゴールを
目指しています。
イメージと現実とは大きな乖離があります。
泥臭い作業の連続ですが、楽しみながら進めています◎
２．月次のB/S,PLの共有と利益率向上に向けたアクション
毎月試算表を確認しながら、先月の売上、利益、経費
を確認し、利益が１０％以上残っているか確認しています。
京セラの稲盛和夫さんがおっしゃっていますが、経営数字
を税理士任せにして、半月に1回、年に1回眺めるだけで
終わらせている経営者は少なくないそうです。
稲盛さん曰く、「月次のB/S,PLの中に経営を高めるヒント、
答えはすべて書かれてある」。確かに、毎日数字をすさま
じい集中力で見つめていると、ふと気づくことがあります。
それはあたかも数字がこちらに語りかけてくるようなイメ
ージです。
その声をもっとシビアに聞き取れるように今後も数字を
見つめ続けます。もっともっとたくさんの試算表を眺め
たいです。
３．自社の経営拡大に向けたアクション実施
正直、ここに関しては疎かになりがちですが、売上ｼｭﾐﾚｰｼｮﾝ
上でははっきりと売上が見えるまでプランを練り上げています。
現状で昨年分の売上を確保できるだけのプランが揃っています。
目標として、昨年比130%以上を狙っているのでもう少し売上が
必要です。
あまりガツガツ売上を追うと、クライアントの利益に食い込んで
しまうので、自社の拡大を目指すというよりは、クライアントの
成長を推し進め、利益体制を充実させた先に恩返しとして売上を
いただきたいと思います。
４．販促、集客関係のチラシ、企画の作成
集客関係の仕事も進めています。
新規顧客開拓、既存顧客満足度向上など
「集客」と一言で言っても細かく分けていくと
まったく違う分野に分かれていきます。
ネット広告、新聞折り込み、ポスティング・・・
昔の様に広告費を使えば新規集客ができる！
という時代ではないので、アイデアを駆使して
ユーザーとのご縁を広めていきたいです。
なかなかこの部分に関しては打開策が見つかりません。
もっと勉強が必要です。
５．プライベートでまちづくり活動
仕事上でもふるさと佐伯を活性化させたい！と意気込んで
いますが、プライベートでも空き家活用イベントのお手伝
いをしたり、自分でも空き家を探して移住計画を立てたり
しています。
ここは楽しみながら、かつ成果を導ける活動を興していけたら
と思います。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
日々の業務でしっかりと足元を固め、
胸の奥に理想と情熱を燃やし、
心を高め、経営を伸ばしていきたいです。
今はほんとに、仕事が楽しい！
2013年起業→2015年で3期目の決算が確定しました。確定申告の準備が始まります。
KONEN corporation.は個人事業主ですので、12月が決算月と
なります。
2013年に起業した当初の売上規模から考えると、経営規模も
拡大しました。
2013年→2014年 ＝ 227%成長
2013年→2015年 ＝ 360%成長
今期は、起業当初から見て470%の成長を目標に走ります。
2013年→2016年 ＝ 470%成長 ←今期目標
経営コンサルタントとして起業し、3度目の確定申告（決算）を
迎えるわけですが、ハタと気づいたことがあります。
自社の売上拡大は喜ばしいことなのですが、あくまで自社の売上
はクライアントの皆さまが作り上げた売上・利益からのいただき
ものだという事です。
経営コンサルタントには自社だけの売上・利益を考えるのではなく、
クライアントの売上・利益を伸ばすことが最も大事な使命の一つ
だと思います。
「自利」の精神と「利他」の精神を忘れずにいたいです。
自利と利他
商いは「自利・利他」という関係でなければいけません。「自利」とは自分の利益、「利他」とは他人の利益です。つまり「自利・利他」とは、自分が利益を得たいと思ってとる行動や行為は、同時に他人、相手側の利益にもつながっていなければならないということです。
自分が儲かれば相手も儲かる、それが真の商いなのです。
2月中旬には確定申告が待っています。
毎年、申告開始から1週間以内には確定申告書類の提出を心がけています。
毎日の仕訳を行うのはなかなか大変な作業ですが、1年間の決算を数日間
でまとめて行うのはとても厳しいものがありますね。
最近ではクラウド型のソフトも充実しているようです。
個人的にはこのエクセル簿記がオススメです。
↓
Vector：エクセル簿記 (Windows95/98/Me / ビジネス)
決算書、貸借対照表など自動で作成してくれますし、
エクセル管理なので分析などにも比較的優れています。
最小限の機能なので、使い易いです。
あまり複雑な仕訳をしない業態の方々にはオススメ。
KONEN corporation.はこれで十分青色申告対策ができています◎
年始に公言した通り、今期の目標は、
クライアントの営業利益率１０％以上達成
というものにしました。
簡単な目標ではないですが、毎日、毎週、毎月の数字と
にらめっこし、数字が達成のヒントを語りかけてくるまで
とことん向き合いたいと思います。
損益計算書には、その会社、部署、スタッフの毎日のドラマが
刻まれていると言われます。その一挙手一投足が見えるまでに
数字を見つめ、経営を高めていきます。
経営の要諦
月次の損益計算書を次の月初の二、三日中に出し、月次の売上と経費を細かくチェック、問題があれば適切な改善の手をすぐ打つ
今期も自社の経営拡大はもとより、
クライアントの営業利益１０%以上達成
のため、邁進していきます。
売上を最大に、経費を最小に。
今年の目標は、お付き合いのあるクライ
アントの営業利益を10%以上
以上を達成するお手伝いを
していきます。
どれだけ売上が大きくても、残る利益が
小さければ非効率な経営だと言っても過
言ではありません。
売上を最大化し、経費を最小化し、
10%の営業利益
を残せるように工夫を凝らしましょう。
あまり複雑に考えず、シンプルに経営の
実態をつかみたいと思います。
業態によって原価率、粗利率が変動しますが、
仮に以下の様に仮定してみます。
売 上 ：１００％
原 価 ：４０％
粗 利 ：６０％
販管費 ：５０％
営業利益：１０％
もし仮に、営業利益が１０％まで届いていない
とすると、販管費を下げるか、原価率を下げる
か、粗利率を上げるか。
シンプルに考えれば、それしかすることはあり
ません。
それをするためには無駄な経費を探し当て、
削減したり、仕入れ値を抑えたり、そもそも
の売上を高めたり、社員にコスト意識を持っ
てもらえるように働きかけたり。
ここからが重要なポイントですね。
まだまだ自分自身も試行錯誤の連続ですが、
色々とチャレンジを続ける中で一つずつ
クリアにしていきます。
「うちの数字どうなってるんだろう？？」
と思われた方、一緒に経営を高めるアクシ
ョンを起こしていきましょう。
経営という荒波を越えていく経営者の
旅のお供いたします！
佐伯に暮らす人を増やすため、雇用を創出したい。
人口減少、経済衰退の流れの中にあると言え
ます。
ふるさとである佐伯の現状をどうにか良くし
たいという思いは、この街で320年以上商売
をさせていただく商家生まれの私のDNAレベ
ルでの願いかもしれません。
佐伯には大学が無く、若者が夢や理想を掲げ
て入社できるような就職口が少ないため、
多くの若者が佐伯を離れます。
そういった若者に対し、KONEN corporation.
として魅力的な仕事を提示し、雇用し、佐伯
のまちにいながらにして心を高め、生活を安
定させ、生きる喜びを体感できる場を一緒に
作りたいと考えています。
自社の拡大を目指すわけではなく、あくまで
地域のためという志を強く持ち、早くこの目
標をクリアしたいです。
そう言い続けて早３年。
早く実現させなければいけません。
2016年 の抱負
みなさん、明けましておめでとうございます。
遂に2016年が始まりました。
2013年に起業し、早3年が経ち、今年で4年目を
迎えます。今年一年間も成長の一年として色々
なことにチャレンジしていきたいと思います。
経営コンサルタントとして、まだまだ未熟では
ありますが、「コンサルタント」の名に恥じな
いように知識と経験を積み続けます。
理想は高く掲げながらも、足元の日々の業務に
心血を注いで、今年一年も走りぬきたいと思い
ます。
今年の目標は
営業利益10%以上の経営の実現
です。
クライアントの皆さまが営業利益10%以上の
経営を進めることができるように尽力します。
売上増加だけでなく、原価、仕入の見直しや
販管費の削減。もちろん積極投資すべき時に
は攻めの姿勢を忘れず、
営業利益１０％実現
を目指しましょう。
2016年も最高の一年となりますように！
KONEN corporation.
浅利善然
心を高める、経営を伸ばす
ＷＥＢ発信力強化セミナー＠延岡地域雇用促進協議会
みなさんご無沙汰しております。
KONEN corporation.は元気に営業
しております。
お陰様で今期売上はもうすぐ前期
比を超える勢いです。売上以上に
クライアントのみなさんに成果を
導けるように益々気を引き締めて
参ります。
さて、さる9月7日㈪には、延岡市
にあります地域雇用促進協議会に
てWeb発信力強化セミナーの講師
を勤めさせていただきました。
今回のテーマはWeb発信力の強化
ということで、facebokの必要性、
Web売上の獲得方法、目標設定の
方法、EC通販の実務についてなど
実家の糀屋本店の事例を交えなが
らお話させていただきました。
糀屋本店の事例といっても、成功
した事例と言うよりは、現在どの
ようなことに悩み、どのようなア
クションを仕掛けているか、それ
によってどんな成果を期待してい
るかについてシェアさせていただ
きました。
http://www.saikikoujiya.com/
3時間のロングランだったので
緊張しましたが、みなさんから
質問も多くいただき、名刺交換
もさせていただきました。
KONEN corporation.単独での
宮崎県での活動は今回が初で
した。
KONEN co.の拠点である佐伯市
は延岡のお隣ですので、これか
ら最もご縁を深めていきたい場
所の一つです。
これを機会にまた多くの方と共
に地方経済を盛り上げていける
ように精進していきたいです。
講演の終わりに参加者のみなさんに
お伝えさせていただいたのは、
「日本の経済を支えるのはやはり中小
零細企業であり、日本経済を盛り上げ
る責任と言うのは何もTOYOTAやHONDA、
といった大手企業の責任だけではな
く、私たち地方事業者の双肩にも大
きくかかっています。
大義を掲げ、利益を生み出し、地方
経済を盛り上げ、宮崎を、九州を、
日本を盛り上げる企業としてここ
から立ち上がっていきましょう」
ということでした。
大きな夢を描いて、日々の業務に
何度も夢やぶれてもやはり夢を追
いかける。
七転八倒、四苦八苦の中にこそ
成長と成功があると信じながら
明日からの経営に挑んでいきた
いですね。
セミナーにご参加いただいた
みなさん、本当にありがとう
ございました。
このご縁を下さった延岡地域
雇用促進協議会さまにも感謝
です。
今日は佐世保にて大きな商談
を控えています。
夢を描いて挑み続けます。
まだまだこれから！！
KONEN corporation.
浅利善然
目指せ、グロースハッカー
